可以说，百里玉兰做护工的八个月时间里，挣得钱大部分给了家里弟弟上学或贴补家用，只有一小部分钱用作了生活费和不时之需．
百里玉兰这次回家的目的就是把父母电话本上亲戚的电话全部录了一遍在自己的笔记本上。
有限的人脉，都是亲戚连着亲戚，知根知底，信任度还是很高的。
回到公司，几乎是大半天的时间，她把所有认识的人，凡是保留联系方式的人，都小小地愉快地骚扰了一番。
“燕子，我在保险公司做保险业务员了，祝福我吧！无论分红的，健康的、理财的、教育的、意外的，当然，还有车险，我都有卖。”百里玉兰第一时间，第一个电话打给了自己最好的朋友。
“噢，我知道了，你告诉我呀，我车险早三个月前买过了，其他的保险吗？暂时没钱买哦。”对方说。
百里玉兰很快结束了和燕子的通话。
“锋子，我现在在卖保险，你，还有你的朋友，以后要记得照顾我的生意哦！……”百里玉兰又打给了自己的表兄。
“好，知道了，保险那么难做，做什么不好，偏偏去做那鬼玩意。”表兄不满地回道。
百里玉兰的脸瞬间就红了，心说，保险真的很难做吗？表哥，难道你有做过？或者你的朋友做过？
但我想，即便如此，也不过是同小马过河一样的道理吧？
总要自己亲自去尝试了才知道河水的深浅吧！
“大姨，我是玉兰，现在在保险公司做保险了，你前阵子不是说想要理财吗，我们公司有一款理财保险非常棒，我到你家里给你讲讲？”百里玉兰笑着说。
“玉兰啊，你也太看得起大姨了，我哪有钱理财啊，前几天，你姨夫个前辈子没做好事的家伙，在医院检查出来得了个肿瘤，这不，还要上赶着给医院送钱去？”大姨有些不满地说。
……
百里玉兰安慰了大姨一番，叹息着，唉，电话打了一大堆，保险一个没拉到，还得抽时间，花点钱去看看大姨父才是正理。
不过，万事开头难吗，这才不过一星期而矣。
自己熟悉的人该说的已经说过了，该做的已经做过了，要在他们这些有限的人身上挖单，恐怕短期内很难取得任何突破。
余下来，就是面对陌生的客户群体了，一想到面对并不熟知的人，百里玉兰的心里更加没有底气了。
百里玉兰自从加入了保险团队后，整个人都变得焕然一新。
虽然廉价但却崭新的职业装，标榜着她想要在这个行业之中脱颖而出。
推销大师乔吉拉德的故事，她看过不下十遍，每看一次，她必对自己说：我要做推销之神。
每每当她没有底气时，就会想起自己的理想是要成为推销之神的人，岂能畏缩不前？
攒足了一口气，她向一家包子铺走去，心说，这家包子铺的生意出奇地好，老板夫妇一定有钱，可以买保险。
