阿林伯大怒，反击道，“我混咋样用不着你来说道，像你这样做生意，连价格都是朝三暮四的，也就只图个眼前利，长久不了！”
“哈哈、哈哈……”徐继东将手一摊，作势便要起身。
阿林伯猛然想到自己此行的目的，见徐晟完全就像个局外人一样，不禁老脸一阵烧热，稍微挪了挪身子。
徐晟这才说道，“继东伯伯，侄儿我很想听听这次您愿意出什么样的价格。”
徐继东见有台阶，正中下怀，轻啜了一口茶水，装作为难地说道，“贤侄啊，我不瞒你说，三年前的价格实在是高了，现在兵荒马乱的，外面的东西一天一个价格，生意是越来越难做，要不是荣记多少有些人脉，那些个洋买办还真就认咱荣记的字号，我都不知道该如何撑下去呢。”
徐晟暗暗点头。
徐继东兜兜转转切入正题道，“降一成，还是三年，你看怎么样？”
徐晟笑了起来，对阿林伯说道，“您看，我就说荣记会给公道价的吧？这个价已经够高了，来之前我问过顾家和龙家的收购价，起码降两成呢。”
“这……”徐继东迷惑地看了徐晟一眼。
阿林伯也不知道徐晟葫芦里卖了什么药。
徐晟拿出了带来的样品丝，为便于携带，只是小股绞丝，放在桌子上。
徐继东一看便知，地道的辑里丝，从外表来看，与之前供应的辑里土丝没有区别。
徐晟问道，“继东伯伯，您看，这是我带来的丝，三绪。”
徐继东拿过来仔细反复查看，除了手感略略接近生丝，似乎品质有所改良之外，似乎没有太大的特殊之处。
徐晟笑着说，“不如您选几样不同的丝品，我们一起挂钱验丝如何？”
挂钱验丝是一种检测丝线坚韧度的最直接的手段，将丝线穿过铜钱眼栓牢悬空，然后不断地将一枚枚铜钱穿进去加重，直到丝线断裂。所挂铜钱越多，那就证明丝线的坚韧度越好。业内人士都知道，由于辑里丝采用的是莲心种蚕茧缫丝，具备得天独厚的优势，一般情况下，辑里丝比其它丝品至少可以多挂两枚铜钱。
徐继东自然清楚这一点，他满心以为徐晟不过是想用坚韧度做做文章抬价，立即吩咐管事老刘从仓库里拿来了三款丝品，一款是江浙一带普通的土丝，一款是辑里村之前送来的土丝存货，另一款则是得到莲心种蚕之后，徐继东在松江一带招募蚕农自主培育所提供的土丝。
徐晟的眼力极佳，迅速从丝品的外观有了一个初步的判断，也明白了他的用意。
挂钱验丝虽然是常见手段，但是大家从来都没见过东家如此郑重亲自查看的，引起了整个分号所有人的浓厚兴趣，纷纷前来围观，又见东家似乎没有反对，私下里议论不一。
“我到荣记干活十多年了，从来还没见过这等阵仗！”一位中年人说道。
